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蹄疾步穩(wěn)謀發(fā)展 策馬揚鞭開新局

2024-04-22 00:00    來源:品牌營銷部    作者:蘇偉

        一季度,龍鋼公司緊緊圍繞陜鋼集團(tuán)“戰(zhàn)略解碼”工作部署,堅持“以資金保障為導(dǎo)向、以經(jīng)濟(jì)效益為中心、以工藝技術(shù)為統(tǒng)領(lǐng)、以設(shè)備穩(wěn)順為基礎(chǔ)”的經(jīng)營方針,通過技術(shù)攻關(guān)、管理變革、搶抓采購節(jié)奏等措施,從戰(zhàn)略降本、管理降本、技術(shù)降本三個維度發(fā)力,努力提升管理水平和經(jīng)營績效,推動十大硬仗取得好成績。

      

      強(qiáng)化市場分析,提升研判能力

        龍鋼公司聚焦“低成本、高效益”經(jīng)營之本,通過引進(jìn)來、走出去,邀請行業(yè)專業(yè)人士授課,外出對標(biāo)交流,不斷提升經(jīng)營人員市場分析能力。針對大宗原燃料、期貨、銷售等,積極與行業(yè)專業(yè)機(jī)構(gòu)建立常態(tài)化溝通機(jī)制,聯(lián)合各方組建信息交流群,共享對方行業(yè)即時信息,重點圍繞市場宏觀信息、價格預(yù)知預(yù)判,鋼廠操作建議等方面進(jìn)行溝通。同時每周定期召開市場分析研判會,結(jié)合獲取的市場信息對周、月、季度市場走勢作出預(yù)判,通過記錄、驗證、糾偏,不斷提升各業(yè)務(wù)人員綜合市場分析研判能力、把握市場節(jié)奏和搶抓市場機(jī)會的能力。并結(jié)合市場預(yù)判,不斷完善備料方案,為公司經(jīng)營決策做好服務(wù)。

        精準(zhǔn)預(yù)判市場,搶抓波段效益

        龍鋼公司深推“算賬經(jīng)營+精益管理”,緊盯硬仗任務(wù),靈活調(diào)整采購策略,以“小批量、多批次”為思路,踏準(zhǔn)含鐵原料采購節(jié)奏,通過非主流資源避峰就谷采購、網(wǎng)價資源回貨節(jié)奏把控、創(chuàng)新運輸方式、經(jīng)營庫存操作、優(yōu)化用料結(jié)構(gòu)等方式,從主流資源市場化結(jié)算降本,非主流資源增量降本,物流運輸降本,經(jīng)營庫存降本等五個維度搶抓效益。與經(jīng)營單位深化合作,共同建設(shè)廢鋼庫存,實現(xiàn)雙方資源共享和優(yōu)化配置,不僅降低了采購成本,提高了采購效率,而且保障了公司冬季及春節(jié)期間廢鋼工藝配加的穩(wěn)定性,最大限度規(guī)避了因市場休市、價格波動、雨雪天氣、物流受限等因素帶來的供應(yīng)影響,實現(xiàn)創(chuàng)效成果,增強(qiáng)了企業(yè)市場競爭力。

        與此同時,龍鋼公司深化焦炭戰(zhàn)略落地,積極走訪韓城周邊焦炭企業(yè),調(diào)研交流,簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,明確供應(yīng)量及合作事項,深化合作關(guān)系,探索鋼焦聯(lián)合發(fā)展路徑,構(gòu)建多元化合作格局,確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定。目前,已成功與合力煤焦、陜西黑貓簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,助推韓城煤焦電鋼一體化生態(tài)圈建設(shè)。

        以客戶為中心,提高銷售質(zhì)量

        龍鋼公司緊盯市場動態(tài),積極落實集團(tuán)銷售策略,深入分析市場行情和客戶需求,及時調(diào)整銷售策略,協(xié)同西安分公司為集團(tuán)銷售增效。同時,聚焦主責(zé)主業(yè),產(chǎn)銷銜接順暢,按照品規(guī)優(yōu)化小組確定的生產(chǎn)計劃,嚴(yán)格兌現(xiàn)。協(xié)同各相關(guān)單位,積極推進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā),先后成功開發(fā)11mm規(guī)格HDD300非標(biāo)尺寸熱軋光圓鋼筋、6mm規(guī)格Q235深加工用高塑性熱軋盤圓和Q195牌號高品質(zhì)帶鋼,標(biāo)志著龍鋼公司新品開發(fā)和產(chǎn)品升級工作取得新突破。

        與此同時,龍鋼公司大力開展“禹龍”抗震文化宣傳推廣,借助“3·15”國際消費者權(quán)益日主題效應(yīng),成立打假維權(quán)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,全面聯(lián)動主要銷售區(qū)域,對延安、榆林、渭南、山西、鄭州等區(qū)域市場開展打假維權(quán)及品牌宣傳工作,通過政企聯(lián)動、廠商互動、走訪宣傳、專項打假維權(quán)、集中宣傳曝光等一系列措施,以點帶面震懾假冒違法行為,維護(hù)“禹龍”品牌形象。先后榮獲中冶檢測認(rèn)證有限公司頒發(fā)的綠色產(chǎn)品認(rèn)證證書,收到下游客戶送來的錦旗及感謝信,為后續(xù)板帶品規(guī)拓展、提升產(chǎn)品附加價值奠定了堅實基礎(chǔ)。

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